Para iniciar o processo de Formação de Preço de Vendas em Clinicas de Estéticas e Salões de Beleza é importantíssimo que o empreendedor faça um levantamento de todos os itens que ele esta investindo ou já investiu no empreendimento. Dentre estes itens estão os Investimentos Físicos e Investimentos Financeiros.
Investimentos Físicos – são todos os equipamentos que foram comprados ou que ele vai comprar caso esteja iniciando um negócios. Todos os itens devem ser relacionados e feito um inventário. Basta que em uma planilha em Excel ele insira cada item, com seu valor unitário e a quantidade adquirida. Dentre os itens temos: mesas, autoclave, cadeiras, lavatórios, carrinhos, macas, armários, mochos, etc. Não se pode esquecer nenhum item. È importante que o empreendedor saiba quanto de investimento físico ele tem em seu empreendimento, o tempo de vida útil de cada um deles e sua taxa de depreciação9 que abordaremos em um outro artigo).
Investimentos Financeiros – Neste item o empreendedor vai verificar quanto ele pretende investir ou já investiu em investimentos financeiros, que são investimentos não palpáveis mas que representam um grande valor para o empreendimento. Dentre estes investimentos temos: Custos com legalização e Registro de Marca (é importante ressaltar que poucos empresários lembram-se de investir no Registro de sua Marca e/ou Patente), estoques, capital de giro (que aconselhamos ser o valor de 6 vezes o valor dos custos fixos). Com um capital de giro de 6 vezes o valor dos custos fixos o empresário tem a segurança que no mínimo 6 meses o negócios dele irá se manter mesmo com pouca clientela. É importante lembrar que o valor não precisa ser dinheiro do empreendedor, porém é importante que o mesmo tenha linhas de crédito em bancos para pode utilizar quando necessários.
A soma dos Investimentos Financeiros mais os Investimentos Físicos nos leva ao Investimento total do empreendimento. È importante que saibamos o valor do investimento total para que possamos após a Formatação do Preço de Venda e o resultado liquido podermos calcular o Prazo de retorno do investimento, para verificar se o investimento é viável ou não.
Outra importância de sabermos o valor do investimento total é para que possamos no futuro poder ofertar nosso negócio em modelo de franquia (daí mais uma vez a importância do Registro da Marca e/ou Patente) ou vender diretamente para um empreendedor interessador ou captar investidores. Muitos empreendimentos perdem a chance de decolar com investimentos por não saberem o valor do seu negócio.
Este é o primeiro passo para a formatação do preço de venda: Levantamento dos Investimentos Físicos e Levantamento dos Investimentos Financeiros.
Na dúvida de como fazer estes levantamentos aconselhamos a contratação de um consultor para elaboração do seu Plano de negócio.
Planeje seu negócio antes de iniciar, Planejamento é a arte do sucesso!!
Carlos Virtuoso é Diretor do GRUPO VIRTUOSO, Contador, Consultor Empresarial e Educador Financeiro DSOP, especialista em Gestão e Formação de Preços de Vendas e Planejamento Estratégico e Balanced Scorecard. chvirtuoso@gmail.com – www.grupovirtuoso.com.br
